Monday, 5 February 2018

3 aralin sa negosyo na natutunan ko sa pagpapatakbo ng sarili kong kompanya para sa 24 na taon

Sa pamamagitan ni Mark Goh,

Managing Director ng VanillaLaw LLC
Unang inilathala ng techinasia.com



Ako ay isang abogado para sa halos isang-kapat ng isang siglo at ginugol ang karamihan ng mga taon na tumatakbo ang aking sariling kompanya. Tulad ng anumang maliliit hanggang sa katamtamang enterprise (SME), nakipaglaban ako sa pamamagitan ng mga pangunahing kaalaman sa pagtatayo at pagpapatakbo ng isang negosyo-pag-uunawa at pagtatayo ng corporate structure ng aking kumpanya, pagtukoy sa aking panukalang halaga, pagkilala sa aking segment ng customer, at pagpaplano ng aking mga pananalapi. (Para sa mga pangunahing aralin, inirerekumenda ko ang paggamit ng Business Model Canvas ng Alexander Osterwalder.)

Napagtanto ko na medyo maaga sa na ako ay sa isang napaka-natatanging posisyon kung saan ko straddled dalawang magkaibang mundo:

Ang mundo ng isang abogado
Ang mundo ng isang may-ari ng negosyo ng SME

Ako ay pinagpala ng maraming pananaw sa mga taon, at nais kong ibahagi ang tatlo sa mga pinakamahalagang bagay.

Ang mahinang paninigarilyo ng tagapagtatag

Sa libro ni Bill Gates, Business @ the Speed ​​of Thought, tinutukoy niya ang isang lumang joke ng negosyo na nagsasabing, "Kung naunawaan ng mga railroads na sila ay nasa negosyo sa transportasyon sa halip na negosyo sa bakal na tren, lahat tayo ay lumilipad sa Union Pacific Airlines. "
Bilang mga may-ari ng negosyo, paminsan-minsan kami ay masyadong nakatuon o nagsasanggalang sa aming "mga sanggol;" kami ay nakikipag-hang sa unang matagumpay na pag-ulit ng aming negosyo at tumanggi na magpabago, palawakin, at magpatuloy sa mga uso sa merkado. Kailangan nating panatilihing bukas ang ating mga isip upang makita ang mga posibilidad.

Mas maaga sa aking karera, namuhunan ako sa isang kumpanya na nagsagawa ng mga rides ng bangka para sa mga wakeboarders (ito ay kapag ang sport ay nakakakuha ng katanyagan sa bansa). Ang demand ay napakataas mula sa mga taong mahilig sa wakeboarding na ang mga may-ari ay hindi nakapag-abot sa iba pang mga uri ng mga customer.

Walang sinuman ang naisip tungkol sa pagtatangka upang makuha ang waterskiing market kahit na may halata demand. Sa wakas, namatay ang wakeboarding craze, at ang kumpanya ay nakatiklop.

Marahil kung ang mga may-ari ng negosyo ay tumingin sa kabila ng wakeboarding at kinikilala na ang kanilang negosyo ay tungkol sa pagsuporta sa iba't ibang aktibidad ng tubig sa halip, maaari nilang maplano at maisakatuparan ang isang mas nababaluktot at napapanatiling diskarte sa negosyo.
Ang aking sariling produkto, VanillaLaw Docs, ay idinisenyo bilang isang legal na software ng pagpupulong ng dokumento upang matulungan ang SMEs na mabawasan ang mga legal na gastos at i-streamline ang legal na proseso. Gayunman, natanto ko na ang software ay maaari ding maging epektibo sa mga industriya sa labas ng legal na industriya. Ang isang ganoong halimbawa ay nasa larangan ng pag-publish, kung saan ang mga kumpanya na kailangan upang mabilis na magtipun-tipon at mag-print ng mga taunang ulat o mga libro sa pagtatasa ay maaaring gamitin ang software upang ayusin at i-customize ang kanilang mga trabaho sa pag-print.

Mahalaga ang mga uri ng pagsasakatuparan dahil wala sila, patuloy kaming magpapatakbo sa isang limitadong espasyo, hindi makalabas sa "bitag" na nilikha namin para sa ating sarili. Ang isang simpleng paraan upang maiwasan ang bitag na ito ay palaging i-update sa mga pagpapaunlad sa iyong mga napiling at kaugnay na mga industriya at ilaan ang oras (hal. Quarterly / biannual meetings) upang suriin ang iyong mga proseso sa negosyo at mga estratehiya sa iyong koponan.
Reincamining relationships

Madalas akong nag-ingat sa guanxi (halos isinalin bilang mga relasyon o mga koneksyon) at kahit na nakasulat tungkol sa paksa na may kaugnayan sa kung paano nagsasagawa ang SMEs ng negosyo. Sa kakanyahan, ang kultura ng guanxi ay humahantong sa mga tao sa mga deal ng tinta batay sa mga kasunduang pandiwang at pagtitiwala sa halip ng tamang legal na pamamaraan. Mayroon akong ilang mga kliyente na dumating sa akin na may mga problema bilang isang resulta ng mga ito.

Naniniwala na ako ngayon na mahalaga na magdadala kami ng panahon upang patuloy na tasahin at suriin ang paraan ng pakikipag-ugnay namin sa aming mga kasosyo sa negosyo at mga kliyente at matutunan upang maisama ang mga estilo na pagsamahin ang parehong guanxi at tamang legal na pamamaraan.

Hinihingi ng kasalukuyang kapaligiran ng negosyo na nakikipag-usap at may kaugnayan sa iba sa maraming mga fashion sa maraming platform. Ang pakikisama sa aming mga customer (at pati na rin ang mga kasosyo sa negosyo) ay nangangailangan ng isang halo ng teknolohiya at isang natatanging "touch ng tao."

Dapat tayong dumalo sa mga sesyon ng networking at tunay na gumawa ng pagsisikap upang kumonekta ngunit hindi rin mahiya mula sa mga platform tulad ng Facebook, LinkedIn, at kahit Instagram, kung na kung saan ang aming mga target na merkado mag-ipon. Sa aming mga kliyente, kailangan naming maging walang takot at matuto na maging kaaya-aya sa pagpapalaki ng pangangailangan para sa wastong dokumentasyon kahit na hindi makita ng kliyente ang pangangailangan para dito.

Dapat tayong dumalo sa mga sesyon ng networking at tunay na gumawa ng pagsisikap upang kumonekta ngunit hindi rin mahiya mula sa mga platform tulad ng Facebook, LinkedIn, at kahit Instagram, kung na kung saan ang aming mga target na merkado mag-ipon. Sa aming mga kliyente, kailangan naming maging walang takot at matuto na maging kaaya-aya sa pagpapalaki ng pangangailangan para sa wastong dokumentasyon kahit na hindi makita ng kliyente ang pangangailangan para dito.

Siyempre, ang mga kinakailangang pamumuhunan ay dapat gawin upang makuha ang mga kakayahan ng multi-channel na tunog. Kung nangangahulugan ito ng pag-enroll sa isang kurso upang malaman kung paano isama ang mga social media platform sa iyong negosyo, gawin ito; kung nangangahulugan ito ng pamumuhunan sa isang software sa pamamahala ng relasyon ng customer upang ayusin ang lahat ng impormasyon ng iyong kliyente, gawin ito; kung nangangahulugan ito ng pagtawag sa isang pulong upang makuha ang input ng lahat sa kung paano ka bilang isang tagapamahala, gawin ito.

Ang mga ito ay ilang mga halimbawa kung paano namin muling suriin ang ating mga sarili upang muling idisenyo ang aming mga relasyon sa aming mga kliyente, kasosyo, at empleyado.

Namumuhunan sa iyong hinaharap at sa hinaharap-proofing iyong mga pamumuhunan

Ang karaniwang tinatalakay tungkol sa paksang ito ay mga bagay tulad ng pagsasama ng teknolohiya sa iyong negosyo, paggawa ng mga madiskarteng desisyon sa pananalapi, at pagkuha ng kinakailangang legal na proteksyon. Habang ang mga ito ay pagmultahin, isang bagay na pinalitan ng lahat ng mga ito: talento. Ang paghahanap ng tamang kapareha sa negosyo, empleyado, o mamumuhunan na nauunawaan at nakahanay sa iyong paningin at misyon ay isang investment sa hinaharap-patunay.

Ang pangunahing bagay na nais mong hanapin ay ang kalidad ng pagkilala sa sarili. Ayon sa isang artikulo sa Harvard Business Review, ang pagkilala sa sarili ay humahantong sa "mas epektibong pamumuno, mas nasiyahan sa mga empleyado, at sa gayo'y isang mas kapaki-pakinabang na negosyo." Ang mga taong nakakaalam ay mas malamang na maging bukas ang isip, komunikasyon, at handang matuto at mapabuti.

Kamakailan lamang, sinimulan ko ang incubate ng isang business team sa isang sister company. Masuwerte ako na ang mga nasa aking koponan ay may sapat na kaalaman para maghanap ng mga sagot kapag sila ay nawala, maghanap ng tulong kung hindi nila magagawa ang mga bagay sa kanilang sarili, at pinaka-mahalaga, magkaroon ng lakas ng loob na ibahagi sa akin ang kanilang tapat na mga opinyon. Habang ang ilan ay magpapahiwatig na ito sa kanilang karanasan sa domain, sa palagay ko ito ay ang kanilang kamalayan sa sarili na gumagawa ng lahat ng pagkakaiba.

Kumusta ka? Anong mga aral ang natutunan mo mula sa iyong paglalakbay sa negosyo? Paano makakatulong ang mga araling ito upang mapabuti ang iyong negosyo sa darating na taon?

No comments:

Post a Comment